KẾ
03 : MƯỢN ĐÁ VÁ TRỜI
1. Câu chuyện xuất xứ
Nữ Oa là một vị thần vô cùng xinh đẹp và phúc hậu. Một lần lạc xuống trần gian, bà rất vui vì thế giới nơi này tràn đầy tiếng chim hót và hương hoa thơm khiến Bà không muốn trở về trời.
Khi cúi xuống suối uống nước, nhìn thấy hình ảnh đẹp đẽ của mình, Bà nảy sinh ý tưởng tạo ra sự
sống. Bà lấy một nắm đất bùn và nặn thành vô số những tượng nhỏ, dựa theo hình ảnh của chính
mình. Cũng chính từ đây, con người được sống trên thế giới tuyệt diệu này, tạo ra sự thịnh vượng, làm
việc bằng đôi tay, và sống một
nếp sống an vui hạnh
phúc.
Nhưng sự phồn thịnh không kéo dài được lâu. Một ngày kia, một trận bão lớn kéo đến. Gió
cuốn và mây giăng đầy trời. Sấm thét gào, rồi một lằn chớp đánh xuống làm bốc cháy cả khu rừng. Chim thú chạy loạn xạ trong tiếng khóc la đinh óc, sau đó cả góc trời xập xuống. Từ lỗ thủng ấy, nước cuồn cuộn ào ra. Mặt đất bị ngập bởi trận hồng thủy. Lo sợ dân chúng sẽ bị chết đuối, Nữ Oa liền
dùng phép màu chuyển toàn bộ các
làng bản di tản lên núi.
Nữ Oa liền
nghĩ
cách vá trời, nhưng suốt nhiều
ngày mà vẫn không tìm ra, bởi điều đó vượt
quá quyền năng của bà. Nữ Oa vô cùng buồn rầu. Đêm đêm bà thức trắng, đứng trên đỉnh núi cao nhìn
ra khắp chốn. Mặt đất vẫn còn hoang sơ, chỉ toàn đồi núi. Bà chợt nghĩ ra cách là dùng đất đá để
gắn lại
lỗ hổng mà từ đó con sông
trời đổ xuống. Bà liền đến
gặp thần đất
để thuyết phục:
- Thần đất đáng kính, ta rất muốn mượn thân thể của thần để cứu loài người. Thần chỉ phải chịu
đau đớn bây giờ nhưng
sau này loài người sẽ
làm
cho thần phì nhiêu, màu mỡ hơn xưa!
Thần đất
biết
được ý định tốt đẹp
của Nữ Oa liền lập
tức
đồng ý.
Nữ Oa rất cảm động và cám ơn sự giúp đỡ của thần đất. Bà huy động con người cùng xẻ núi, đào đất đá, lượm rất nhiều cát sỏi từ các sông hồ và chất chúng thành một hòn núi ngũ sắc đẹp
đẽ chiếu sáng rực rỡ. Sau đó Bà đi cắt những cọng lau từ ruộng và trộn lẫn chúng với đá sỏi và đốt
chúng. Lửa cháy không ngừng trong
chín ngày đêm. Đất đá sau khi nung trở thành thứ vật liệu dính
chắc vô cùng. Nữ Oa bưng những hòn đá cháy bỏng và phóng lên trời. Bà liên tục lấp và vá trong bảy
ngày đêm, cuối cùng lổ hổng lớn đã
được lấp đầy.
Dù
bị cháy khắp thân mình nhưng Nữ Oa cảm thấy rất hạnh phúc. Sau khi giúp trần thế hồi sinh, Nữ Oa liền
cưỡi đám mây ngũ sắc
và trở về trời vĩnh viễn.
Loài người để tỏ lòng biết ơn bà đã bảo ban nhau chăm chỉ cày cấy, tạo ra nhiều thóc gạo,
làm cho đất đai màu mỡ,
cuộc sống ngày càng trở
nên thịnh vượng.
2. Cốt lõi kế sách
“Mượn đã vá
trời” là một kế sách mượn sức người khác (lực bên ngoài) để thực hiện những
việc ngoài sức
của ta.
3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh
Trong kinh doanh, đối với các doanh nghiệp nhỏ, người mới làm ăn, khi phát hiện thấy những cơ hội kinh doanh
đích thực. Nhưng lực còn yếu, thế còn non thì
cần phải biết chia sẻ bớt cơ hội,
liên doanh liên kết với những người có tiềm lực hơn mình để có thành công bước đầu, từ đó phát triển mở rộng
kinh doanh.
MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH
1. Kế lâm trận tuyệt diệu của doanh nghiệp Nhật Bản
Nhằm hạn chế nhập khẩu, bảo hộ nền công nghiệp trong nước, chính phủ Mỹ đã ra quy
định:
Đối với mọi sản phẩm, báo giá của thương nghiệp bản quốc phát ra được giữ nguyên và được
pháp luật thừa nhận, còn đối với báo giá của công ty nước ngoài nhất loạt vô điều kiện nâng 50%, bằng
cách này tăng cường
cơ hội mua sản phẩm trong nước
của người Mỹ.
Pháp luật Mỹ định nghĩa “sản phẩm của bản quốc” là một thương phẩm, giá trị nằm trong
linh kiện chế tạo của Mỹ cần chiếm tỷ lệ 50% trở lên. Nhật Bản đã “mượn” pháp luật của Mỹ và
tìm ra những lỗ hổng để lách
sản phẩm của mình,
tiêu diệt thị trường
Mỹ.
Họ liên kết với một công ty của Mỹ, sản xuất một loại sản phẩm có 20 linh kiện. Trong đó 19 linh kiện dùng loại của Mỹ sản xuất, loại linh kiện còn lại chỉ có thể mua tại Nhật với giá vô
cùng đắt. Sau đó mượn công ty Mỹ kia lắp ráp và tiêu thụ tại Mỹ. Như vậy, chỉ với 1 linh kiện duy nhất gán “yếu tố nước ngoài” nhưng giá trị ngang ngửa với 19 loại linh kiện kia, Nhật Bản đã vừa
lợi dụng được linh kiện và sức lao động của Mỹ, vừa tạo ra sức cạnh tranh trực tiếp với các công ty bản
địa.
2. Michael Dell khởi nghiệp dựa vào máy tính IBM
Năm 18 tuổi, vào trường Ðại học Texas ở Austin, Michael đã nuôi mộng kinh doanh. Lúc bấy giờ, ở Mỹ máy tính cá nhân đang ở trong tình trạng cung không đủ cầu, những người bán hàng nâng giá vô tội vạ.
Michael tìm hiểu, biết hãng IBM thường buộc các đại lý nhận số lượng máy tính lớn hơn khả năng bán, số máy dư này thường được cất vào kho. Michael đến thương lượng với các đại lý mua máy dư với giá rẻ. Mày mò cải tiến vài chi tiết nhỏ trong các máy, Michael đường hoàng đem hàng của mình tung ra thị trường
với giá
rẻ 15% so với máy tính cùng hiệu
năng đang lưu hành trên thị trường. Ðang là sinh viên đại học năm đầu tiên, Michael vừa học vừa làm, kiếm được 50.000
USD mỗi tháng.
Nhờ
đó, Michael đã có thể mở cơ sở kinh doanh: công ty Dell ra đời lúc Dell tròn 19 tuổi.
Anh thuê một căn phòng nhỏ và một người quản lý phụ giúp tính toán sổ sách, quản lý tiền bạc và
cung cấp hàng cho khách. Phương pháp kinh doanh của Dell vẫn theo cách cũ, nghĩa là tái chế máy
tính "lỗi thời" của IBM trở thành hàng mang nhãn hiệu Dell rồi giao hàng tận nơi cho người tiêu
dùng với giá rẻ.
Với xuất phát điểm IBM đó, Michael
Dell ngày nay là tỉ phú trẻ nhất nước Mỹ vào năm
1999 ở tuổi 34 và là một trong số "100 nhân vật có ảnh hưởng nhất thế giới" do báo Time bình
chọn tháng 4/2004. Michael Dell đã xây dựng được một công ty năng động nhất thế giới và ông
hiện là chủ sở hữu một tài sản
cá nhân vượt quá 17 tỷ USD nhờ
việc kinh
doanh của mình.
3. Biến cỏ thành tiền
Ông Nguyễn Ngọc Quỳnh là Chủ nhiệm của Hợp tác xã dệt xuất khẩu Phú Cát (827 Đại lộ Hùng Vương, phường Thanh Miếu, thành phố Việt Trì, tỉnh Phú Thọ) được mệnh danh là người đầu tiên
đem cây cỏ Việt Nam ra
thế giới.
Thật tình cờ, trong
một lần đi qua phố Hàng Mành ở Hà Nội, ông Quỳnh gặp một nhóm người Đài Loan đang thảo luận với nhau về giá cả, sản phẩm hàng mành, tre... Tận dụng vốn tiếng Trung Quốc học được trong trường Đại học Sư phạm ngoại ngữ, ông Quỳnh đã bắt chuyện làm quen
được với nhóm người Đài Loan
này. Sau một thời gian thương thảo, vị khách người Đài Loan
đã tin tưởng và đồng ý khởi dựng cho ông Quỳnh một xưởng sản xuất dệt mành. Phía Đài Loan đã
đầu tư cho ông Quỳnh mượn toàn bộ dàn máy dệt mành trong vòng 3 năm và giúp bao tiêu sản
phẩm.
Lợi nhuận được ông Quỳnh phân
chia đều cho cả hai bên.
Ông
Quỳnh tâm sự: “Thực ra, lúc đó tôi chỉ nghĩ Hợp tác xã làm để kiếm đủ miếng ăn cho
các thành viên là chính còn để cho bạn hàng người Đài Loan làm giàu. Vì bạn có tiềm lực mạnh về vốn, công nghệ, thị trường...”. Tuy nhiên, ông Quỳnh cũng hiểu được rằng phía đối tác không chỉ đầu tư đơn thuần mà có mục đích riêng của họ. Trong đó phải kể đến việc phía Đài Loan muốn ép
Hợp
tác xã lấy lại toàn bộ máy móc, công nghệ mà họ đầu tư với giá cao. Vì thế, với óc tinh tế, nhạy bén trong 3 năm ấy, nhiều thành viên của Hợp tác xã trong đó có ông Quỳnh đã kịp học hỏi, nắm bắt kỹ thuật, công nghệ
và tìm kiếm nguồn gốc của máy móc, thị trường...
Thành công đầu tiên là Hợp tác xã đã mua
được những chiếc máy, công
nghệ
với
giá chính gốc chỉ rẻ bằng một nửa mà phía Đài Loan định bán cho Hợp tác xã. Chỉ sau nửa năm, loại mành gỗ này đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Phú Cát còn tận thu và sử dụng nhiều chủng loại
nguyên liệu như tre, trúc, gỗ, vỏ cây, cây cỏ có thân cứng, lá cây, bi bắp ngô... chế tạo ra hơn 200 mẫu mã, kiểu dáng mành xuất khẩu sang 15 nước ở cả 5 châu lục như Anh, Ấn Độ, Đức, Hà Lan, Italia,
Mỹ, Nhật Bản, Nam Phi, Pháp, Singapore, Thổ Nhĩ
Kỳ, Australia... Nhờ có “tâm vàng, phẩm ngọc” nên năng suất tăng, chất lượng sản phẩm ổn định. Kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng đều đặn hàng năm trên 15% trong suốt 20 năm
qua. Chỉ tính riêng sản lượng mặt hàng mành của Phú Cát từ 20.000m2 năm 1995, đến nay đã tăng lên trên 300.000m2/năm. Mặt hàng lá xuất khẩu cũng tăng từ
24 tấn lên trên 600 tấn/năm.
4. Quyến rũ pha lê Việt Tiệp
Cty TNHH pha lê Việt Tiệp nằm trên địa bàn xã Tây Giang - Tiền Hải – Thái Bình thuộc KCN Tiền Hải. Thành lập từ năm 1998, Công ty là một trong những DN đầu tiên của VN sản xuất được pha lê từ nguyên liệu trong nước. Tận dụng thế mạnh là nguồn nguyên liệu trong nước, công ty Phalê
Việt
Tiệp đã “mượn”
công nghệ sản xuất Phalê
nổi tiếng thế giới của Tiệp
Khắc để
tạo nên những sản phẩm chất lượng cao. Mỗi năm Công ty pha lê Việt Tiệp có doanh thu trên 20 tỷ VNĐ
từ nguồn sản xuất và kinh doanh đồ mỹ nghệ cao cấp được chế từ thuỷ tinh và pha lê. Cty TNHH pha
lê Việt Tiệp có đội ngũ công nhân "nhà nòi"
được các chuyên gia Tiệp Khắc đào tạo cơ bản,
trong đó đặc biệt là thợ mài pha lê. Ông Nguyễn Thanh Vân - cán bộ kỹ thuật của Công ty khẳng
định: "Thợ lành nghề mài
hoa cho pha lê phải biết gửi "hồn" mình vào sản phẩm, bởi mỗi sản phẩm
cao cấp được chế từ
pha lê như là một tác phẩm nghệ thuật
vậy".
Pha
lê do Công ty pha lê Việt Tiệp sản xuất ra được xuất khẩu 30% - chủ yếu tại các nước
Châu Á, còn lại được tiêu thụ trong nước. Chế ra pha lê rất khó vì phải đạt 3 tiêu chuẩn cùng lúc:
Trọng lượng nặng hơn, chiết suất ánh sáng cao hơn và có độ ngân vang kim khí hơn thuỷ tinh. Để
có những mẻ pha lê đẹp, Công ty
đã phải mua nguồn nguyên liệu chính là cát
Cam Ranh.
Nhiều năm qua, pha lê Việt Tiệp đã đoạt nhiều phần thưởng cao quý: Năm 2000 đoạt 3
HCV tại
Hội chợ Expo; năm 2001 đoạt 1 HCV tại hội chợ hàng VN chất lượng cao; năm 2003 đoạt 2 HCV và 1
HCB tại
hội chợ công nghiệp Việt
Nam; năm 2004 được trao
giải
Nhì sáng tạo Vifotec và được Thủ tướng Chính phủ trao tặng Bằng
khen
Tag :
TÀI LIỆU SEO
