KẾ
02 : BIẾN
KHÔNGTHÀNH CÓ
1. Câu chuyện xuất
xứ
“Thời xưa, có một ông lang tên là Diệp Thiên Sĩ, người huyện Ngô, tay nghề rất cao, đức độ
cũng rất tốt. Thế nhưng vận hội không đạt, tiếng tăm chẳng được đồn xa, cửa hàng suốt ngày ế ẩm.
Một lần, Trương Thiên Sư đến huyện Ngô, ông này chuyên làm nghề phù thủy trừ tà kiếm
sống nên rất có uy quyền,
đến vua cũng phải nể sợ,
dân thường thì phục ông ta như
thần.
Nhân cơ hội này, Diệp
Thiên Sĩ nảy ra ý hay, bèn đến
nhờ Trương Thiên Sư giúp đỡ. Trước Trương Thiên Sư, ông liền thể hiện toàn bộ tài năng của mình và trình bày những khó khăn mà ông
đang gặp phải. Trương Thiên Sư cảm mến đức độ và tài năng của Diệp Thiên Sĩ liền nghĩ ra một cách hết sức độc đáo. Ông ghé tai Diệp Thiên Sĩ dặn dò cẩn thận rồi hẹn đúng ngày này tháng ấy
gặp lại
nhau, tuyệt đối không được đến sai giờ
mà hỏng việc lớn
Đúng hẹn, Diệp Thiên Sĩ liền lên một chiếc thuyền độc mộc và chèo đến gần chiếc cầu đã
ngầm hẹn trước. Đợi đúng lúc thuyền qua dưới cầu, Trương Thiên Sư cũng vừa vặn ngồi kiệu đi ngang
qua. Nhìn thấy thuyền, Trương Thiên Sư nhảy xuống rồi cung kính vái chào khiến người đi
đường
hết sức lạ lùng. Ông liền giải thích rằng mình vừa gặp một vị thiên y giáng trần giống như trong giấc mộng. Thế là, tất cả những người có mặt lúc đó đều cho rằng Diệp Thiên Sĩ chính là vị
thần
y, tin tức lan truyền khắp nơi, chẳng mấy chốc việc kinh doanh của Diệp Thiên Sĩ trở nên phát
đạt, tiếng tăm lừng
lẫy khắp
vùng.
2. Cốt lõi kế sách
Có
những giá trị đích thực, nhưng nếu không được thiên hạ biết đến và đón nhận rộng rãi thì
giá trị đó chỉ là con số không. “Biến không thành có” là thuật biến những giá trị ẩn trở thành
hiện hữu
qua sự nhận biết và
thừa nhận rộng rãi
của cộng đồng.
3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh:
“Biến không thành có” thực chất là kế sách tạo dựng danh tiếng giúp cho người làm kinh doanh nhanh chóng định vị tên tuổi, phát triển thị trường trên cơ sở những giá trị sử dụng đích thực của những
sản phẩm và dịch vụ mà
mình đang nắm giữ
MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH
1.Crest-“Mang đến cho mọi người bộ răng trắng khỏe”
Khi nhắc đến sản phẩm kem đánh răng, đặc biệt là kem đánh răng ngừa sâu răng, chắc hẳn ai cũng thấy vô cùng quen thuộc. Đơn giản là vì hiện nay có tới 5 tỷ người-chiếm 80% dân số toàn
cầu mắc bệnh
sâu răng!
Bệnh sâu răng không phải là mới xuất hiện nhưng để tạo ra thói quen ngừa sâu
răng
phải kể đến công lao
của hãng P&G (Procter & Gamble).
Năm 1928, chất fluor tự nhiên trong nước được phát hiện có thể ngăn ngừa sâu răng. Vào
thập
niên 40, khi các nhà phân tích ước đoán hàng năm có đến 700 triệu trường hợp bị sâu răng tại
Hoa Kỳ, khiến cho các bệnh về răng miệng trở thành một trong những vấn đề về sức khoẻ phổ biến
nhất
đối với người Mỹ, lập tức hãng Procter &
Gamble bắt tay vào sản xuất kem đánh răng dựa
trên công trình nghiên cứu
ứng dụng của fluor và đặt
tên sản phẩm là
Crest.
Tuy nhiên, người tiêu dùng vẫn chưa hoàn toàn nhận thức được lợi ích ngừa sâu răng do
Crest mang lại nên số lượng sản phẩm bán ra của P&G khá thấp. Bất chấp khó khăn ban đầu, P&G vẫn giữ vững niềm tin vào tương lai của Crest và chính thức tung sản phẩm này ra thị trường toàn quốc
vào tháng 1/1956.
P&G đã tìm một cách khác để thuyết phục khách hàng, đó là nhờ
tới Hiệp hội Nha khoa Hoa Kỳ (American Dental Association-ADA) - cơ quan chức năng duy nhất
có thể giúp mang đến
uy tín
cho sản phẩm của mình.
Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng những kết quả thử nghiệm và các dữ liệu có liên quan, vào ngày
1/8/1960, ADA tuyên bố “Các kết quả
kiểm nghiệm cho thấy Crest là kem
đánh răng có khả
năng ngăn ngừa sâu
răng tối đa
khi được sử
dụng đúng cách trong việc bảo vệ sức khoẻ răng miệng”.
Đây là lần
đầu tiên trong lịch sử, ADA
chấp nhận cho
sử dụng tên tuổi của mình trong quảng cáo hàng tiêu dùng và mang lại kết quả thật mỹ mãn. Trong vòng một năm, doanh thu của Crest đã tăng gấp đôi
và đến năm 1962, con
số này tăng lên gấp 3 và
đưa Crest trở
thành kem đánh răng được tiêu
thụ mạnh nhất ở Mỹ.
Năm 1976, Hội Dược phẩm Hoa Kỳ (American Chemical Society) xem sự ra đời của kem đánh răng chứa fluor Crest là một trong 100 sáng chế quan trọng của thế kỷ. Năm 1999, Crest là
nhãn hiệu kem đánh răng có chất làm trắng đầu tiên được ADA cấp tem chứng nhận khả năng tẩy sạch vết ố và mang lại bộ răng trắng khoẻ. Tháng 5/2004, Crest Whitestrips Premium lọt vào danh sách
“150 mỹ phẩm được tiêu thụ mạnh nhất” của tạp chí Town & Country.
Một tháng trước đó,
sản phẩm
này
cũng nằm trong “166 mỹ
phẩm
tốt nhất” do tạp chí InStyle
bình chọn.
Từ lần xuất hiện đầu tiên trên thị trường vào năm 1955 đến nay, Crest luôn đi đầu trong đổi mới
và được xem là thương hiệu
hàng đầu tại Mỹ
trong suốt 45 năm qua.
2. Sự bùng nổ của iPod
Steve Jobs được biết tới trên cả hai lĩnh vực kinh doanh và công nghệ thông tin. Khả năng
làm thị trường của ông cũng to lớn không kém những dấu ấn ông để lại trong kỷ nguyên máy tính:
hết
iTunes tới iPod đã cứu vãn ngành công nghiệp âm nhạc đang rơi tự do bởi tác động của các dịch
vụ tải nhạc.
Hiện nay, khoảng 65% máy nghe nhạc MP3 là Apple iPods, với khoảng 2,5 triệu chiếc đã
được tiêu thụ, trong khi iTunes kiểm soát 70% thị trường
kinh doanh nhạc download.
Hiện tượng này bắt đầu bùng nổ sau thời điểm Steve Jobs xuất hiện trên các sàn diễn và nhún nhảy với
các ngôi sao trên sàn trình diễn,
dáng vẻ năng động và vui tươi của một doanh nhân
thành đạt hiện rõ trong mắt khán giả
đồng thời cũng là khách hàng tiềm năng của Apple. Rồi Steve nhảy quanh ngôi sao nhạc pop Madonna và
sau khi cô hát
xong, ông chủ Apple giơ ngay sản phẩm mới của hãng, chiếc iPod nghe nhạc đang tạo thanh thế mạnh
mẽ cho hãng trên thị trường thiết bị
giải trí, và hô
to: "Đây chính là một Madonna
khác mà tất
cả các bạn
đều có thể sở hữu".
Chiếc iPod nghe nhạc nhỏ bằng 3 ngón tay đó của Steve Jobs làm đảo ngược thị trường âm
nhạc thế giới, biến Apple trở
thành một đối thủ “đáng gờm” của các công ty sản xuất và kinh doanh
kỹ thuật cao trên toàn thế giới. Với sản phẩm iPod, họ đã tạo được bước đột phá, khiến cho các đối thủ cạnh
tranh trên thị trường thiết
bị âm nhạc đứng
ngồi không yên.
Ý tưởng này làm thay đổi ngành công nghệ giải trí, bằng cách thu gọn lại những thiết bị
nghe nhạc, không còn đầu máy DVD, giàn stereo, đầu CD và các loại dụng cụ điều khiển từ xa. Ngay cả
những hình ảnh kỹ
thuật
số và thiết
bị chiếu
phim cũng có thể
trở thành vật dụng gia đình.
Tag :
TÀI LIỆU SEO
