KẾ 06:MƯỢN
GIÓ BẺ MĂNG
1.Câu chuyện xuất xứ
Ở một góc rừng nọ, nơi mà rất ít muông thú biết đến, họ hàng nhà tre sống quây quần đoàn
tụ với nhau. Trong số những cây tre đẹp nhất phải kể đến là Điền Trúc. Nó có thân hình cao lớn
vượt
trội, nước da xanh thẫm
bóng mượt, năm
nào nó cũng cho ra đời 3 đến 4 lứa măng mũm mĩm, chóng lớn lạ thường.
Mùa hè đã đến, những mầm măng lún phún mọc từ đầu xuân nay đã khoác tấm áo vàng cứng cáp vươn cao mình trong ánh nắng ấm áp. Điều lạ là năm nay Điền Trúc chỉ ươm được một chồi
măng duy nhất. Nó không hề buồn rầu mà lại hết sức tự hào vì chồi măng lớn nhanh như thổi, thân măng dong dỏng
cao
hơn đầu người, lớp
vỏ ngoài nõn nà. Điền Trúc thường
xuyên chăm
chút, che chở cho búp măng non với một niềm tin mãnh liệt rằng không lâu nữa búp măng sẽ trở thành một
cây tre đẹp nhất rừng.
Một hôm,
có chú gấu con vì ham chơi nên lạc vào nơi họ hàng nhà
tre sinh sống. Gấu con
ồ lên kinh ngạc khi phát hiện ra nơi đây, ngập tràn những búp măng đang đua nhau mọc mơn mởn
trông thật hấp dẫn, mà
măng
lại là món
khoái khẩu của chú. Điền Trúc không
thèm bận tâm mà vẫn say sưa ca hát. Nó nghĩ rằng búp măng của mình cao lớn thế, con gấu bé tẹo kia làm sao với tới mà
bẻ gãy ngọn được.
Và tiếng hát của Điền Trúc đã thu hút sự chú ý của Gấu con. Nó lập tức chạy tới chỗ búp măng cao lớn với ý định sẽ bẻ về làm thức ăn cho cả gia đình. Nhưng dù cố lay hết sức thì gốc măng cũng chỉ hơi nghiêng một chút. Đang lúc bí, bỗng nhiên gấu con thấy rừng cây xào xạc khác thường, một cơn gió lớn không biết ở đâu bất ngờ ào qua khiến mọi vật đều nghiêng ngả. Đúng lúc chồi
măng non cúi người thấp xuống để tránh gió, gấu con bất thần nhào tới víu lấy ngọn măng cố
sức bẻ thật mạnh, chồi măng lập tức bị gãy phập xuống gần gốc. Điền Trúc chưa kịp nhận ra thì gấu
con đã hớn hở ôm cả
củ măng chạy biến về nhà.
Nhờ có gió, gấu con mới bẻ được măng, ấy là việc mượn sức người khác để đem lợi về cho
mình. Nhưng mượn sức còn phải biết lựa đúng lúc mà hành động mới thắng lợi, đó là việc nhanh nhạy
chớp thời cơ.
2. Cốt lõi kế sách
Cốt lõi của kế “Mượn gió bẻ măng” là: Tay thì yếu mà măng thì cứng, mượn chiều gió thổi lựa
thế bẻ
măng.
Đó chính là việc chớp thời
cơ tận dụng ngoại lực để
tăng
sức
mạnh của mình.
3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh
Trong kinh doanh, nhất là đối với những doanh nghiệp vừa và nhỏ, kế này đặc biệt quan
trọng để chớp cơ hội kinh doanh
phát triển thị
trường.
Trên thị trường lúc nào cũng có những cơ hội như những cơn gió mạnh giúp ta bẻ được
những
đọt măng lớn. Nhưng phải nhìn ra và phải chớp thời cơ mới giành được cơ hội đó. Trong cuộc sống, có nhiều nhà kinh
doanh hoặc lo ngại, nhìn trước nhìn sau, không dám ra tay, hoặc bước đi chậm chạp làm lỡ mất thời cơ, hối lại đã muộn. Chỉ có những doanh nhân cao kiến, có con mắt
tinh đời, nắm chắc thời cơ, nhanh chóng xuất kích mới
có thể làm nên chuyện lớn
MỘT SỐ
MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH
CÔNG KẾ SÁCH
1.Yahoo chớp thời cơ tung dịch vụ Internet mới
Ngày 11/9/2001, vụ khủng bố tại nước Mỹ đã gây chấn động tinh thần không chỉ đối với người dân nước này mà còn đối với toàn thế giới. Nhiều hoạt động trong nước Mỹ bị ngừng trệ, rất
nhiều người dân dè dặt không
dám ra khỏi nhà trong
nhiều
tuần
lễ.
Chớp thời cơ ngàn năm có một, ngày 27/9/2001,
tức chỉ 16 ngày sau vụ khủng bố xảy ra, Yahoo
đã tung ra dịch vụ truyền phát internet mới là “Dịch vụ hội thảo ảo”. Rất nhiều doanh nhân
trên toàn cầu đã chọn giải pháp
gặp mặt ảo trên internet thay vì gặp gỡ mặt đối mặt.
Dịch vụ hội thảo ảo cho phép các công ty tiếp đón hàng nghìn người tham dự hội thảo cùng lúc dù họ ở những địa điểm cách xa nhau. Cuộc họp có thể thiết lập ngay sau 4 tiếng đồng hồ và
chi phí trọn gói khoảng 50.000
-70.000 USD.
2.Biến thông tin thành cơ hội làm giàu
Irkut Corp là một trong những công ty chuyên sản xuất mát bay lớn nhất của Nga và là đối
thủ lớn của các hãng Boeing (Mỹ) và Euro Fighter (EU) trong lĩnh
vực xuất khẩu.
Ông Alexey Fedorov- chủ tịch tập đoàn Irkut Corp cho rằng thành công của tập đoàn là do luôn
nắm bắt được sự biến đổi của xu thế thời đại, quyết đoán và biết tận dụng cơ hội một cách
đúng lúc.
Châu Á hiện được
coi là một thị trường trọng điểm về
nhập khẩu máy bay trên
thế giới. Khi nắm được thông tin từ Tạp chí Hàng không quân sự (Infomost) dự báo Châu Á bắt đầu chuộng các sản phẩm của Nga, Irkut đã chớp thời cơ ráo riết thâm nhập thị trường này theo phương thức riêng của
mình để cạnh tranh với các đối thủ có tên tuổi khác. Với loại máy bay chất lượng tương đương của Mỹ, Irkut bán với giá rẻ hơn từ 20-30 triệu USD do bán theo tiền rup của Nga (bằng 35% so
với USD), đồng thời lập trung tâm bảo hành tại Ấn Độ và sắp tới là ở Malaysia để tạo niềm tin cho
khách hàng trong khâu dịch vụ và các linh kiện thay thế.
3.Chiến thắng ngoạn mục của FPT
Tháng 7/2003, dịch vụ Internet tốc độ cao ADSL chính thức được cung cấp tại Việt Nam với nhà cung cấp chủ lực
là VNN chiếm tới 70% thị phần,
FPT chỉ chiếm 30%.
Với mạng điện thoại phủ khắp nơi, VNN cung cấp ADSL trên cơ sở hạ tầng có sẵn rất
thuận
lợi. Nhưng do lượng khách hàng tăng vọt đã khiến cho việc cung ứng của VNN quá tải,
khách hàng đăng ký Mega VNN phải chờ đợi một thời gian để VNN lắp đặt thêm cơ sở hạ tầng
mới.
Chớp thời cơ này, FPT với cam kết đảm bảo thời hạn cung cấp dịch vụ cho khách hàng tối đa trong vòng 7 ngày. Chỉ trong một thời gian ngắn, nhờ sự năng động, linh hoạt trong triển khai
chiến
lược kinh doanh, lượng khách hàng mới của FPT đã tăng lên đáng kể và trở thành đối thủ đáng gờm của VNN.
4. Tỷ phú chớp thời cơ
Vincent Bolloré
không chỉ là một trong những người giàu nhất nước Pháp mà còn là người có thế lực rất lớn trong nền kinh tế toàn cầu. Ông là một tỷ phú đa năng, tham gia vào tất cả các lĩnh vực, mọi ngành nghề kinh tế như: công nghiệp sản xuất giấy, vận tải biển, mở đồn điền cacao,
hàng không, ngân hàng, tài chính, xuất bản, truyền thông và giải trí. Các tổng giám đốc điều hành của các tập đoàn, công ty lớn
luôn lo sợ mất ghế vì Vincent Bolloré
có thể can thiệp
bất cứ
lúc nào.
Tập đoàn Bolloré
vốn là một công ty chuyên sản xuất giấy của dòng họ Bolloré trên 180 năm. Do không thể cạnh tranh với thị trường nên đã bị phá sản với một núi nợ không thanh toán
được
và buộc phải bán lại cho ngân hàng. Lúc đó Vincent
Bolloré mới chỉ 28 tuổi, ông đã chớp thời
cơ mua lại nhà máy cũ với giá tượng trưng 1 Franc nhờ mối quan hệ tốt với giới kinh doanh. Từ đây ông đã gây dựng nên một sự nghiệp kinh doanh ngoạn mục. Năm 2004, doanh thu của tập
đoàn Bolloré đạt hơn 6 tỉ USD và Vincent
Bolloré đã thu về cho riêng mình gần 200 triệu USD lợi nhuận.
5. Nhạy bén đoán trước thời cơ
Flinka là ông chủ của công ty gia công thực phẩm King PHILIPs của Mỹ. Một ngày, ông đọc được mẩu tin “Mexico phát hiện hàng loạt bệnh kiểu ôn dịch” và vô cùng mừng rỡ. Ông cho
rằng
nếu Mexico thực sự phát sinh ôn dịch ắt sẽ lây truyền sang bang California, Texas và ảnh hưởng tới
toàn nước Mỹ.
Hai bang này là cơ sở chính cung ứng thực phẩm của nước Mỹ. Chắc chắn tình hình cung ứng các loại thịt sẽ căng thẳng, giá thịt nhất định tăng mạnh. Flinka lập tức cử John Brown – bác sĩ gia đình nhanh chóng nghe ngóng thăm thú tình hình và xác định đúng là ở Mexico ôn dịch đang hoành
hành ghê gớm.
Flinka lập tức dồn
toàn bộ vốn liếng mua thật
nhiều
thịt bò và thịt
lợn của hai bang California
và Texas rồi kịp thời vận chuyển đến miền Đông nước Mỹ dự trữ. Không ngờ ôn dịch
nhanh chóng lan sang mấy bang phía Tây, chính phủ Mỹ hạ lệnh nghiêm
cấm tất cả thực
phẩm của các bang này vận
chuyển ra ngoài.
Lúc này, các loại thịt ở Mỹ thiếu nghiêm trọng, giá tăng vọt, khiến cho dân chúng lao đao.
Trong tình huống đó, Hãng King PHILIPs tung ra bán toàn bộ thịt lợn, thịt bò đã mua trước đây, bình ổn được giá cả thị trường, tạo
ra nguồn cung cấp kịp thời
cho người dân. Chỉ trong
vài ngày số tiền họ thu về
lên đến 9 triệu đô la.
6. Phương Tây “nổi lửa” phương Đông “được của”
Đầu những năm 80 của thế kỷ 20, khắp nước Mỹ nổi lên một trận cuồng phong khủng
khiếp,
đó là bệnh AIDS. Chưa có loại thuốc nào trị nổi căn bệnh đáng sợ đó mà một trong những nguyên nhân gây bệnh là quan hệ tình dục. Người Mỹ vừa muốn duy trì quan niệm tình dục phóng
túng lại vừa sợ phải đi gặp Chúa. Người ta phát hiện thấy có một vật nhỏ mọn có thể ngăn chặn
được tử thần, đó là bao cao su. Lúc đó ở Mỹ chưa sản xuất nhiều loại dụng cụ này trong khi nhu cầu
trên thị trường đột nhiên tăng vọt.
Ở
phía Đông bán cầu, người Nhật
lập
tức nhìn thấy ngay “mỏ vàng” bên Mỹ. Chỉ trong thời gian rất ngắn, nhiều công ty Nhật đã huy động hết công suất, tăng ca, tăng giờ, sản xuất lượng lớn bao cao su rồi hỏa tốc đưa sang thị trường Mỹ, vài trăm triệu bao cao su bán hết nhẵn trong một
thời gian ngắn.
Bệnh AIDS đốt lòng người dân Mỹ, khiến họ bàng hoàng, tranh nhau đi mua bao cao su, làm cho thị trường căng thẳng, giá tăng vọt. Các vị thương gia Nhật Bản nhằm đúng thời cơ kiếm lời to.
7. Khó khăn chồng chất ở GM là cơ hội cho Toyota hoàn tất mộng bá chủ
GM motor đang điên đầu vì hao tiền
tốn
của kém hiệu quả cho
các hoạt động sản xuất xe ở
thị trường Bắc Mỹ, giờ lại phải đối mặt với tình trạng khủng hoảng tài chính tồi tệ nhất trong lịch sử của hãng. Thậm chí đã có dự đoán rằng hãng sẽ phá sản trong nay mai sau khi công ty cung cấp phụ tùng ô tô hàng đầu của Mỹ
Delphi tuyên bố phá sản.
Trong lúc GM đang chuẩn bị đóng cửa hàng loạt nhà xưởng thì đối thủ quốc tế Toyota lại đang mở thêm nhà máy tại Bắc Mỹ. Cụ thể, Toyota cho biết sẽ mở xưởng lắp ráp loại xe pickup
nhãn Tundra ở San Antonio ngay năm sau và xưởng lắp ráp loại xe SUV nhãn RAV4 ở Ontario
năm 2008. Mạnh bạo hơn, những người Nhật đầy tham vọng đã thiết kế lại mẫu xe sedan Avalon có khả năng thay thế Buick Lucerne- mẫu xe của GM vẫn luôn chiếm vị trí độc tôn trong tâm thức người Mỹ. Chuyên gia ôtô Michael Robinet của hãng CSM Worldwide ở Mỹ cho biết việc Toyota
thay thế GM như là hãng sản xuất ôtô lớn nhất thế giới hòng hoàn tất mộng bá chủ ngành công nghiệp này chỉ còn
là vấn đề thời gian.
Cụ thể hơn,
chuyên gia này cho
biết
Toyota sẽ vượt mặt GM ngay trong
nửa
đầu năm
2006 tới. Tại thời điểm ấy, năng lực sản xuất xe của Toyota ước đạt 8,82 triệu chiếc, cao hơn mức ước
đoán 8,77 triệu chiếc của GM. Hãng xe Toyota cho biết sẽ chiếm 15% thị phần ôtô toàn cầu trong
thập kỷ tới chứ không muốn dừng
lại
để giữ gìn mức 12% hiện
nay.
Tag :
TÀI LIỆU SEO
