Những thổ dân da đỏ thường có tục lệ ca tụng và tôn vinh người cầu mưa. Người cầu mưa dùng quyền năng phép thuật để mang mưa về làm tươi tốt mùa màng, giúp cuộc sống con người được no đủ. Không có mưa loài người sẽ đói kém, bệnh tật, chết chóc hoặc phải bỏ xứ ra đi.
Ngày nay, thuật ngữ người cầu mưa, người tạo mưa - rainmaker được dùng để chỉ người bán hàng xuất sắc, người mang thu nhập về cho tổ chức, dù đó là tổ chức lợi nhuận hay phi lợi nhuận. Thu nhập ấy đến từ khách hàng và những nhà bảo trợ. Thu nhập ấy là nguồn nước, là dòng máu của tổ chức. Không có nó tổ chức sẽ không tồn tại.
Thuật ngữ người cầu mưa được dùng nhiều trong ngành dịch vụ đặt thù như luật, kế toán, tư vấn, đầu tư, quảng cáo và kiến trúc. Trong những ngành này, người cầu mưa là người trong công ty chịu trách nhiệm đem lại hầu hết các khách hàng mới, các thương vụ mới.
Người cầu mưa thường là những nhân viên được trà lương cao nhất ở mọi công ty và mọi ngành nghề. Đó có thể là chủ doanh nghiệp, cộng sự, điều hành, đại diện bán hàng, giám đốc điều hành, đại lý, trưởng phòng, người gây quỹ... hay cũng có thể là một nhân viên bất kỳ trong công việc của bạn tiếp xúc với khách hàng. Bạn sẽ biết cách tăng khả năng " bán" sự hiểu biết và ý tưởng của mình cho chính tổ chức bạn đang làm việc.
Yếu tố quan trọng nhất trong sự thành công của bất ký doanh nghiệp hay tổ chức nào là phải có khách hàng. yếu tố này còn quan trọng hơn cả ý tưởng kinh doanh, sản phẩm, máy móc, nguồn lực tài chính hoặc con người. Những đồng tiền do khách hàng mang lại sẽ dùng để trả lương cho nhân viên, chi trả phúc lợi, khen thưởng, nghỉ mát, bảo hiểm y tế, trang bị máy móc hay nội thất văn phòng...
Đối tượng khách hàng rất phong phú, nhưng bất kể họ là ai, nếu không có họ hì tổ chức không thể tồn tại. Vì thế, nhiệm vụ quan trọng của mọi nhân viên là giúp đem thu nhập về cho tổ chức, là nhận diện, xác định, thu hút khách hàng đến và giữ khách hàng tiếp tục quay trở lại công ty. Nhiệm vụ này đúng với mọi tổ chức và không có ngoại lệ.
Nếu bạn muốn đem thu nhập về cho tổ chức, nếu mục tiêu của bạn là trở thàn người bán hàng xuất xắc hay nếu bạn mướn trở thành một tài sản vô giá của tổ chức, hãy dành thời gian đọc và vận dụng những lời khuyên thiết thực trong bài viết sau nữa.
HPV soạn lại
Tag :
TÀI LIỆU SEO
